Hotellien haaste: OTA-riippuvuus
Suomalaiset hotellit menettävät 15-25% liikevaihdostaan OTA-provisioihin (Booking.com, Expedia). Samaan aikaan omat sivut eivät tuota riittävästi suoria varauksia.
Miksi? Koska asiakkaat eivät saa vastauksia kysymyksiinsä – ja lähtevät OTA:lle.
Hotellin haasteet
1. OTA-provisiot syövät katteen
- Booking.com: 15-25% provisio
- Expedia: 15-20% provisio
- Suoravaraus: 0% provisio
Jos hotelli tekee 500 000€ vuodessa OTA:n kautta, provisiot voivat olla 75 000-125 000€!
2. Omat sivut eivät konvertoi
- Asiakkaat kysyvät – kukaan ei vastaa
- Varauslomake on monimutkainen
- Ei lisämyyntiä
3. Vastaanotto on kiireinen
- Puhelimeen ei ehdi vastata
- Illalla ja yöllä ei henkilökuntaa
- Samat kysymykset toistuvat
Miten tekoäly auttaa?
1. Suoravaraukset 24/7
Asiakas: "Onko teillä vapaata huonetta 15.-17.1. kahdelle?"
Mira AI: "Hei! Kyllä, meillä on 15.-17.1. vapaana:
- Standard-huone – 129€/yö (sis. aamiainen)
- Superior-huone – 159€/yö (sis. aamiainen, saunavuoro)
- Suite – 219€/yö (sis. kaikki edellä + minibar)
Superior-huoneessa on merinäköala – suosittelen! Haluatko varata?"
Jos asiakas olisi mennyt Booking.comiin, hotelli olisi maksanut 40-60€ provision.
2. Vieraskysymyksiin vastaaminen
| Kysymys | Mira AI vastaa |
|---|---|
| Check-in aika? | "Check-in klo 15:00, early check-in +30€" |
| Parkkipaikka? | "Kyllä, 15€/yö, varataanko?" |
| Ravintola? | "Ravintola auki 18-22, menu täällä [linkki]" |
| Koirat? | "Lemmikkihuoneet +20€/yö, varataanko?" |
3. Lisämyynti (Upselling)
Mira AI ehdottaa automaattisesti:
- Huoneluokan korotusta
- Aamiaispakettia
- Kylpylähoitoja
- Illallista ravintolassa
- Myöhäistä check-outia
"Haluaisitko lisätä romanttisen illallisen kahdelle hintaan 89€? Se sisältää 3 ruokalajia ja lasillisen kuohuviiniä."
4. Monikielisyys
Mira AI vastaa vieraille:
- Suomeksi, ruotsiksi, englanniksi
- Saksaksi, ranskaksi, venäjäksi
- Ja 50+ muulla kielellä
Tärkeää kansainvälisille matkailijoille!
Käytännön tulokset
Case: Boutique-hotelli Helsinki
| Mittari | Ennen | Jälkeen |
|---|---|---|
| Suoravarausten osuus | 25% | 45% |
| OTA-provisiot | 85 000€/v | 55 000€/v |
| Upselling-tulot | 12 000€/v | 28 000€/v |
| Vastausaika | 2-8h | <1 min |
ROI-laskelma
50-huoneen hotelli:
- Vuosiliikevaihto: 1 000 000€
- OTA-osuus: 60% = 600 000€
- OTA-provisiot (18%): 108 000€
AI:n jälkeen (+20% suoravarauksia):
- OTA-osuus: 40% = 400 000€
- OTA-provisiot: 72 000€
- Säästö: 36 000€/vuosi
+ Lisämyynti: 16 000€/vuosi
Kokonaishyöty: 52 000€/vuosi
Mira AI hinta: ~4 000€/vuosi
ROI: 13x
Erityisominaisuudet hotelleille
1. PMS-integraatiot
| Järjestelmä | Tuki |
|---|---|
| Opera | ✅ |
| Mews | ✅ |
| Hotellinx | ✅ |
| Protel | ✅ |
| Clock PMS | ✅ |
2. Reaaliaikainen saatavuus
Mira AI näkee:
- Vapaat huoneet reaaliajassa
- Hinnat dynaamisesti
- Erikoistarjoukset
3. Vierasviestintä
Mira AI voi:
- Lähettää tervetuloviestin ennen saapumista
- Kerätä palautteen jälkeen
- Markkinoida uusintakäyntejä
Hinta
| Paketti | Hinta | Sisältö |
|---|---|---|
| Starter | 299€/kk | Pieni hotelli, 500 keskustelua |
| Growth | 499€/kk | Keskisuuri, 1500 keskustelua |
| Enterprise | Räätälöity | Hotelliketjut |
Usein kysytyt kysymykset
Voiko AI tehdä varauksen suoraan PMS:ään?
Kyllä! Integraatio PMS-järjestelmään mahdollistaa suorat varaukset.
Toimiiko kaikilla kielillä?
Mira AI tukee 50+ kieltä – myös harvinaisempia kuten kiinaa ja arabiaa.
Entä jos vieras haluaa puhua ihmiselle?
Mira AI ohjaa tarvittaessa vastaanottoon.
Yhteenveto
| Vanha tapa | Uusi tapa |
|---|---|
| OTA-riippuvuus | Suoravaraukset |
| Provisiot 15-25% | Provisiot 0% |
| Ei lisämyyntiä | Automaattinen upselling |
| Kieliongelmia | 50+ kieltä |
Aloita nyt
Vaihe 1: Varaa 15min demo
Vaihe 2: Näytämme PMS-integraation
Vaihe 3: Pilotti kuukauden ajan