Liidien generoinnin haaste
Suomalaiset B2B-yritykset käyttävät keskimäärin 30-40% myyntiresursseistaan liidien etsimiseen ja kvalifiointiin. Samaan aikaan:
- 70% verkkosivujen kävijöistä lähtee jättämättä yhteystietojaan
- 60% liideistä ei ole myyntivalmiita
- 50% liideistä kontaktoidaan liian myöhään
Tekoäly voi ratkaista nämä kaikki.
Miten AI generoi liidejä?
1. Proaktiivinen keskustelu
Sen sijaan, että odotat asiakkaan täyttävän lomakkeen, AI aloittaa keskustelun:
Mira AI: "Hei! Huomasin, että tutkit tekoälyratkaisujamme. Voinko auttaa löytämään sopivan vaihtoehdon?"
Kävijä: "Mietimme chattibottia asiakaspalveluun"
Mira AI: "Selvä! Montako asiakaskyselyä käsittelette päivässä?"
...ja keskustelu jatkuu kunnes AI on kerännyt:
- Yhteystiedot
- Tarpeen kuvauksen
- Budjetin
- Aikataulun
2. Automaattinen kvalifiointi
AI arvioi jokaisen liidin:
| BANT-kriteeri | AI kysyy |
|---|---|
| Budget | "Mikä on budjettinne tähän hankkeeseen?" |
| Authority | "Kuka tekee lopullisen päätöksen?" |
| Need | "Mikä on suurin haasteenne nyt?" |
| Timeline | "Milloin haluaisitte aloittaa?" |
3. Lead scoring
AI pisteyttää liidit automaattisesti:
| Tekijä | Pisteet |
|---|---|
| Budjetti ilmoitettu | +20 |
| Aikataulu <3kk | +15 |
| Päättäjä tunnistettu | +15 |
| Yrityksen koko >50 hlö | +10 |
| Useita sivunkatseluja | +10 |
Tulos: Myyjät keskittyvät kuumimpiin liideihin.
4. 24/7 keruu
AI ei nuku:
- Illalla klo 22 tulee liidi → AI kvalifioi heti
- Viikonloppuna → AI vastaa
- Lomakausi → AI toimii
Käytännön tulokset
Case: B2B SaaS-yritys
| Mittari | Ennen | Jälkeen |
|---|---|---|
| Liidit/kk | 45 | 120 |
| Kvalifioidut liidit | 15 (33%) | 85 (71%) |
| Myyjän aika/liidi | 20 min | 5 min |
| Konversio kauppaan | 8% | 12% |
ROI-laskelma
Lähtötilanne:
- Liidit: 45/kk
- Konversio: 8% = 3,6 kauppaa
- Keskikauppa: 10 000€
- Liikevaihto: 36 000€/kk
AI:n jälkeen:
- Liidit: 120/kk (+167%)
- Konversio: 12% = 14,4 kauppaa
- Liikevaihto: 144 000€/kk
Lisäliikevaihto: 108 000€/kk
Mira AI kustannus: noin 500€/kk
ROI: 216x
Liidien generoinnin kanavat
1. Verkkosivut (Chat)
- AI juttelee kävijöiden kanssa
- Kerää yhteystiedot
- Ohjaa oikeaan sisältöön
2. WhatsApp
- Mainoksista suoraan WhatsAppiin
- AI vastaa heti
- Korkeampi konversio kuin lomakkeet
3. Landing page -chatit
- Kampanjakohtaiset chatit
- Personoidut keskustelut
- A/B-testaus
4. Sisäänkirjautumisen jälkeen
- Product-led growth
- Aktivointi ja onboarding
- Upsell-mahdollisuudet
Parhaat käytännöt
1. Älä kysy kaikkea heti
Huono:
"Anna nimesi, sähköpostisi, puhelinnumerosi, yritys, asema, budjetti, aikataulu..."
Hyvä:
"Miten voin auttaa?" → Keskustelu → Luonteva tietojenkeruu
2. Personoi keskustelu
- Käytä kävijän nimeä
- Viittaa sivuihin, joita katsoi
- Ehdota relevanttia sisältöä
3. Tarjoa arvoa
- Ilmaiset resurssit
- Laskurit
- Arviot
- Demo
4. Nopea follow-up
- Kuuma liidi → Soitto 5 min sisällä
- Lämmin liidi → Sähköposti 1h sisällä
- Kylmä liidi → Nurture-kampanja
Integraatiot CRM:ään
Mira AI siirtää liidit automaattisesti:
| CRM | Integraatio |
|---|---|
| HubSpot | ✅ Täysi |
| Pipedrive | ✅ Täysi |
| Salesforce | ✅ Täysi |
| Dynamics 365 | ✅ Täysi |
| Zoho CRM | ✅ |
Siirtyy automaattisesti:
- Yhteystiedot
- Keskusteluhistoria
- Lead score
- Kvalifiointitiedot
- Tehtävät myyjälle
Mittarit seurantaan
| KPI | Tavoite |
|---|---|
| Liidit/kk | +100% |
| Kvalifiointiaste | >60% |
| Konversio kauppaan | +50% |
| Vastausaika | <5 min |
| Myyjän aika/liidi | -70% |
Yhteenveto
Tekoäly mullistaa liidien generoinnin:
| Vanha tapa | Uusi tapa |
|---|---|
| Lomakkeet | Keskustelut |
| Manuaalinen kvalifiointi | AI kvalifioi |
| Hitaat vastaukset | 24/7 välitön |
| Arvailua | Data-pohjainen scoring |
Aloita nyt
Vaihe 1: Varaa demo
Vaihe 2: Analysoimme nykytilanteesi
Vaihe 3: Saat räätälöidyn ehdotuksen